Bakgrund
Exakt produktförståelse har blivit avgörande för att vinna kundernas förtroende och säkra beställningar. För att förbättra säljteamets marknadsföringsförmåga anordnar vår försäljningsdirektör Alec den andra utbildningen.
Denna utbildning syftar till att ta itu med vanliga smärtpunkter i global försäljning:
Hur tolkar man parametrarna i kundernas anbudsförfrågningar korrekt?
Hur förklarar man tydligt fördelarna och överensstämmelsen med våra produkter för kunderna?
Hur undviker man handelsrisker orsakade av tekniska missförstånd?
TregnarCinnehåll
Del ett: Specifikationer och tekniska krav för olje-krafttransformatorer
Prestandaparametrar
Den här modulen fokuserar på hur man jämför parametrar som nominell kapacitet, förlustvärden och kortslutningsimpedans under inhemska standarder mot internationella standarder.
Utbildningsresultat: När en kund frågar: "Var snälla tillhandahåll testrapporter som överensstämmer med IEC-standarder," kan vi snabbt förstå deras underliggande behov och ge auktoritativa svar, och därigenom bygga förtroende.
Tekniska krav och testning
Detta avsnitt fördjupar sig i skillnader i isoleringsnivåer, temperaturstegring, buller etc. under olika internationella standarder. Tonvikten läggs på vikten av tredje-internationella certifieringar och deras koppling till inhemska inspektionsregler.
Utbildningsresultat: Vi kan tydligt förklara för kunderna: "Vår 110kV-transformator har klarat det plötsliga kortslutningstestet på KEMA-laboratoriet." Att använda internationellt erkänt språk och certifikat lindrar kundernas oro för kvalitet.
Märkning och förpackning
Utbildningen beskriver nödvändigheten av tvåspråkiga (kinesiska/engelska) märkningar på namnskyltar för exportprodukter och speciella förpackningslösningar utformade för sjötransporter och långa-landtransporter.
Utbildningsresultat: Professionell förpackning och tydliga märkningar bildar kundernas första intryck vid mottagandet. Vi kan med tillförsikt försäkra kunderna: "Vi säkerställer att de interna spolarna förblir torra och att den strukturella integriteten är intakt även efter långa-havstransporter."
Del två: Identifieringsmetod för transformatorns produkttyp
När vi får en förfrågan med endast ett modellnummer kan vi snabbt tolka dess grundläggande struktur, kylningsmetod, kapacitet och spänningsklassning, och därigenom exakt identifiera våra motsvarande produkter eller väcka professionella frågor.
Utbildningsresultat: Vi kan tydligt förklara för en kund: "Modellen du tillhandahållit följer europeiska standarder, vars kortslutningsimpedanskrav skiljer sig något från IEC-standarder. Vi kan anpassa den efter dina krav." Detta förvandlar vår roll från passiva ordermottagare till proaktiva tekniska lösningsleverantörer.
Slutsats
Denna utbildning har försett vårt säljteam med omedelbart tillämpliga färdigheter. Dessa kompetenser tillämpas redan på teknisk kommunikation med internationella kunder. Vi kommer att fortsätta att fokusera på marknadsdriven-utbildning som direkt stöder våra affärsmål och stärker vår position som pålitliga partner i den globala kraftindustrin.